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库存是什么?简单来说,放在仓库里的货就是你

发布时间:2021-10-09 08:38:06 人气:778 来源:admin

 库存是什么?简单来说,放在仓库里的货就是你的库存但由于销售方式的不同,库存的意义也就有很大区别,其主要核心在于三点:资金的占用、仓库场地的占用、人力资源的占用。下面细说一下,一般的零售商卖货有以下几种方式:

  第一种,买回来放仓库里,或者是自己生产出来放仓库,卖出去卖不出去都是自己的。这种方式的好处是可以快速发货,对商品可以比较容易的控制;而坏处是,如果没有订单,资金就会全部变成商品。

  第二种,把别人的货拿回来放仓库里,等有了订单就发货,过一段时间后没有订单,就直接把货退给供应商。一般这样的方式,需要卖家有较好的供应商关系,或者出货量比较大,在供应商那里是大买家。最关键还是要卖家的账期好,信用好。

  第三种,买回来放别人仓库里,有了订单之后让别人发货,这是提供仓管的模式。但是卖家需要对货物付出仓管费、发货费等管理费用。

  第四种,0库存,即没有库存,有了订单去买了然后再发。华强北的店比较多,有了订单,下午3点去市场扫货,然后直接楼下的物流公司发走。

  从上面的定义来看,我们经常说的库存是第一种,因为这样的库存占用了我们的资金和仓库。一旦这些货物周转率较低,那将会有大量资金沉淀在这里,时间一长就会造成资金链断裂。

我们关心库存,主要还是关心库存占用了多少资金,周转够不够好,根据上面说的库存定义来看,我们更关注占用资金的库存。按照这个定义,库存产生的原因大概为以下三种原因:

  1.常规备货:一般把商品放到仓库,由于库龄的增加,会有些尾货产生无法销售的情况,其原因就是因为新产品的产生、老龄商品的尾货等。简单有以下几种:

  •新品上市。新品和老品发生在区域、人群、价格上发生竞争,导致老品的无法销售。在新品出来前,又没及时消减导 致积压。这样的情况,手机类目比较常见,一旦有新品出来,在之前一定会把老品的价格放低,给新品更高的价格。否则同样的商品,在一个价位,一般新品的质 量、配置会比老品好,参考苹果手机4和4s。

  •新品备货。对新品的市场估计不足,导致开始备货较多,后期销售未达到目标,导致库存积压;或者前期新品买的好,结果新品库存很快消耗完毕,马上进行大量补货,但是持续的滞销导致库存积压。

  2.促销备货:根据受众人群、商品的打折力度、推广渠道,结合历史数据基本可以估算出一个销量。但一些卖家容易看销售好,比如3天的活动,一下爆了,1天就卖完了,然后按第1天的销售备货,但是后两天的销售并美誉第1天好,多备的货就会成为呆滞品。

  3.退货:很多退货都是因为质检不合格,或者没检查出的问题,很多都出现在大件商品上,如手机、电脑、家用电器等。 

常常可以听到卖家抱怨,一年利润几十万几百万的,可是问财务要钱的时候,却拿不出来,钱哪里去了?压在库存上面了!尽管库存对卖家而言,是一道难以 绕过的坎,但通过有效的处理还是可以在一定程度上帮助卖家减轻库存压力,提高资金的周转率。本文从库存产生的源头着手,顺藤摸瓜,对库存进行有效的梳理, 并给出相应的四大处理方式。
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